【气体人】朱萍：贵州工业气体的铿锵玫瑰

图示：朱萍

正文：

提起贵州省，浮现在人们脑海里的，除了独特的喀斯特地貌外，一定有贵州的中国天眼、西电东送、乌江大桥等等享誉全国，也惠及全省的建设工程。或许有少部分人知道，这些宏大的工程项目，无一例外都有“工业气体”默默参与。工业气体就像血液一样，支撑着工程建设完成，“给予”贵州省这几个大型工程项目“血液”的背后是同一个人的身影——朱萍。

朱萍的人生就像一场接着一场猝不及防的“大反转”，标签只有一个——推进贵州气体行业前行，再前行。她从汉语言文学专业毕业，却“跨界”工业气体领域就业；又从公司宣传员转岗为销售，从底层业务员，一路走到企业带头人，再到协会秘书长。从业31年，其任职的公司，由她牵头，先后支撑了多个国家级重大项目顺利竣工；她履职的贵州省工业气体协会领导班子，推进了贵州本土气体企业的凝聚力，促进了贵州省气体企业与国内同行深度交流，加强了工业气体行业的区域协同。

20世纪90 年代后期，社会化分工和专业化生产的理念逐步被企业和社会接受，大型专业气体供应商逐步涌现，部分企业开始将用气需求外包，拥有广阔的发展前景。朱萍所在的公司，主营工业气体分装、销售。

参加工作一年后，领导觉得朱萍能说能干，把她转岗为销售。从办公室到郊区野地谈业务，落差极大；不过朱萍欣然接受了组织授予的任务。

比起工作环境的巨大改变，更糟糕的是，朱萍说：“没有老师教。”工厂的人认为大学生有文化应该懂，不用教。

她立马去买相关书籍和化工词典，边学边做笔记。为了尽快填补知识空缺，朱萍走到哪都会多留心，逛街时她甚至能在地摊角落翻到化工相关书籍，下企业时也会特意跟一线师傅请教。

在补足行业知识上，朱萍用了三年的时间，终于从门外汉到内行人。

然而，除了要攻克行业知识不足的挑战，她还得克服跑业务时的艰苦考验。第一次联系业务时，她穿着一双布鞋走遍郊区的工业铺面、工厂，发完了两盒名片，脚也磨出了血泡。

朱萍回忆道：“有些地方非常偏远，班车一天才一趟，甚至很多地方连车都没有，需要徒步抵达。”

更艰苦的是住宿条件，沿途没有住宿的旅店，她们一行人只能向路边苍蝇馆店主的家里借宿。对于彼时的贵州农村，通电已是最大的改善，店主除了提供一张床铺外，其余什么都没有。

那些年朱萍就是这样翻山越岭，一脚深一脚浅的做业务。凭着那种韧性和不服输的精神，她立住了！

21世纪以来，伴随着我国社会主义经济体制改革的推进，国内的工业市场快速发展，我国逐渐成为全球工业气体行业最活跃的市场之一，交通运输、能源与电力、通讯与信息、城市基础设施、水利设施和生态环境等方面的项目如雨后春笋。

这些正是朱萍的机会。于是，她时时留心各方消息，经常通过收看新闻联播、地方新闻报道，每天在中央和地方报纸上寻找相关建设项目的消息，分析建设项目进展情况，一旦有相关信息，她立马深入项目现场对接，实践是检验真理的唯一标准。

对接上只是第一步，能签下项目全靠“有心”。朱萍会一直跟进项目走到了哪个流程，“是剪彩了？还是立项了？什么时候进场？又是哪家单位做安装？”，她一趟趟跑、一次次跟项目负责人沟通、跟进......

为了更好地把握客户的需求和心理，她还特意自学了心理学，并对国际贸易局势、气体领域上下游产业的情况等等进行深入学习。

有了这些“储备”打底，朱萍清晰地认识到：“找准客户需求，掌握好打开市场的时机，才是签下订单的关键。”朱萍说，这是自己职业生涯前20年做业务阶段的最大收获。

有了实战经验的积累，朱萍的职业生涯势如破竹：先后拿下贵州省西电东送项目从洪家渡水电站、索风营水电站、大花水电站的工业气体业务，以及中国天眼工程、乌江大桥工程等国家级大型工程项目的气体供应。

20多年的努力，朱萍从一名普通的业务人员，一路不断披荆斩棘，蜕变成为内行销冠，并最终成为企业带头人。“职业道路上的师傅在自己的认知里，在平时的积累里。”她说道。

2015年贵州省工业气体协会换届，朱萍成为新一届班子的秘书长，实现了她职业生涯的又一次反转式跨越——从企业带头人，到企业与政府的桥梁；从气体企业的推手，到整个贵州省气体行业的推手。

在贵州省工业气体协会项津会长的带领下，贵州工业气体协会首先开始推行解决民营气体企业的“老大难”问题——工程师职称。

“在气体行业，工程师职称是刚需。”朱萍解释道，当时国有企业可以申评职称，但民营企业处于无人管的状态。朱萍作为秘书长，积极配合项津会长对协会发展的战略规划，将此情况当做“行业问题”向上级部门反映，帮助民营气体企业发声。在协会的发力下，相关部门对民营企业工程师职称问题格外重视，并顺利解决。

朱萍刚履职那会儿，贵州省气体企业经常“内斗”。协会带着企业家们走出贵州，去浙江、江苏和上海等地考察学习。让这些企业家看到“其他企业的规模、经营状态，如何发展”。

当走出去看到更大的天地时，贵州气体企业家们不再甘愿做“井底之蛙”，有了很强的内驱力，并表示愿意报团取暖、和谐发展，并且希望协会充分发挥引领作用，企业会全力配合。

为此，贵州省工业气体协会开始举办行业交流论坛、主题年会、专项培训等等，让企业竞合前行，推进了贵州省整个工业气体行业的良性发展。

2023年是贵州省工业气体协会成立20周年，贵气协以行业大会的形式，邀请来新疆、河南、河北、江苏、广东、重庆等等10个省、直辖市的工业气体协会秘书长，进行交流学习，将全国的产业力量也协同、联动起来，为促进中国工业气体行业合作发展起到了良好的作用。

2024年，朱萍参加工作的第31年，我国工业气体行业的竞争格局，已经从她1993年入行时的“被外资企业把控”，逐渐发展到“拥有话语权”。

放眼全球，目前工业气体全球规模已破万亿。国内工业市场也在快速发展，随着半导体、服务器、AI人工智能、量子计算等新兴应用的推进，电子气体将是工业气体行业新的增长点。

“行业面临产业升级，未来电子特种气体、混合气体将是发展趋势。”朱萍举例道，现阶段外部环境对中国半导体产业的打压，将倒逼中国企业自己研发芯片，这一过程中对工业气体的巨大需求，将驱动中国工业气体市场规模继续扩大。

“未来20年将会是我国电子产业蓬勃发展的20年，也将会是电子产业上游配套电子气体的黄金20年。”伴随着机遇，她也有担忧：“对于这一部分内容，没有现成的教科书学习，需要基于对市场、国际形势、真实发展情况去摸索。”

朱萍相信：“只要更多有文化、有实力的年轻人进入到这个行业，就能推动行业越来越好的发展。”

回忆30多年的职业路程，朱萍坦言，自己在意气风发的年纪从事气体行业工作，虽然“忍气吞声”、“低声下气”，但从未后悔，这三十来年可谓“三十功名尘与土，八千里路云和月”，她为自己的人生选择感到荣幸和骄傲。

“不论做事还是做人，都要认认真真，还要心怀感恩。”朱萍总结31年职业生涯的感悟以前如此，以后她也会如此。