图示：刘娟
在中国工业发展的宏大版图中，气体装备制造业是不可或缺的重要力量。起初，行业技术匮乏、经验短缺，发展之路荆棘丛生。企业依赖进口技术艰难起步，在国际市场的竞争里苦苦追赶。但中国产业开拓者们没有退缩，扎根钻研，从基础材料研究到工艺改进，再到核心技术突破，一步一个脚印，历经无数次失败与尝试，终于实现从模仿到自主创新的跨越，构建起完整产业体系，产品质量和性能也达到国际先进水平。
在全球气体装备制造领域，中国企业已经脱颖而出。比如，中鼎恒盛，已成为行业标杆，在其董事长罗克钦的带领下，开启了一段改变行业格局的征程。2008 年，他成功研发了国内最大的隔膜式压缩机，打破技术瓶颈，拓宽应用领域，创立中鼎恒盛。此后，团队持续创新，推出大流量氢气充装和 45 MPa高压力的隔膜压缩机，产品不仅满足国内市场需求，还在国际市场崭露头角。面对国外品牌的竞争，立下 “3年实现隔膜压缩机国产替代” 目标，凭借技术优势和对市场的精准把握，仅用2年多就做到了。此后，国际品牌在国内市场份额大幅缩水，为隔膜压缩机在中国气体装备制造业的应用打开了局面。目前中鼎恒盛的隔膜压缩机已在全球投入使用5000多台，其中300台分布在海外市场。
刘娟的职业生涯，与中国气体装备制造业的发展紧密交织，尤其是在隔膜压缩机领域，留下了不可或缺的一笔。从大学毕业后扎根于压缩机领域，一待就是20多年。在近十年的技术岗位积累中，她对压缩机的设计、生产、运营等环节有了扎实的掌握；在十多年的销售岗位上，她凭借出色的沟通能力和对市场的敏锐洞察，不断拓展业务，用心为客户提供价值，全力提升销售业绩，并会同团队创造出“100天斩获1.6个亿的订单”的销售奇迹。
刘娟凭借自身出色的能力和不懈的努力，先后担任了中鼎恒盛的销售部经理、监事会主席、营销中心总经理，直至公司副总经理。每一次角色的转变，都是新的挑战，更是她职业生涯的一次升华。
如今，在刘娟这样的行业骨干和中鼎恒盛这样的行业排头兵努力下，中国气体装备制造业正朝着更高目标迈进。
在山西大同的悠悠古韵中成长起来的刘娟，怀揣着对知识的渴望和对未来的憧憬，开启了大学机械设计及制造专业之旅。那时的她，或许未曾料到，命运的齿轮会在跨世纪的 2000 年悄然转动，将她带向北京，开启了一段波澜壮阔的气体领域旅程。
校招的机遇如同一场及时雨，让刘娟顺利踏入北京第一通用机械厂（简称 “北一通”），一头扎进了气体领域。起初，她就像一只羽翼未丰的雏鸟，要完成从青涩学生到成熟工薪阶层的惊险蜕变。“从学生转变为工薪阶层，适应过程中难免会有迷茫，我想每个初入职场的人可能都有过这种感受。” 这段迷茫的时光，如同黎明前的黑暗，却也悄然磨砺着她的意志。
图示:大学时期
她进入技术岗实习，深入各个车间，熟悉压缩机从铸造、锻造到加工装配的全生产流程。实习结束后，她幸运地被分配到天坛压缩机研究所隔膜机设计室。在当时国内压缩机领域，北一通是骨干国企，压缩机研究所人才济济，而隔膜式压缩机虽小众，却能为企业带来较高毛利率和设计产能，“在几种压缩机中，它算是比较小众的，但这个产品能为企业带来较高的毛利率和设计产能，当时 30多名校招毕业生中有很多人都想进这个设计室”，引得众多校招毕业生向往，刘娟的加入，无疑是为她的职业生涯奠定了坚实基础。
2000 年前后，国企改制浪潮袭来，北一通也进行改革，“企业借着破产转制甩掉老旧包袱，让企业良性运行，从两三千人的大厂改制成市场化运营的国企，规模迅速缩减至200 - 300 人”。改制后，刘娟继续从事技术工作。
2003 年开始，天然气在交通运输领域的应用逐渐推广，国家对清洁能源也愈发重视，在此期间，天然气加气站建设快速发展。刘娟被调到加气站工程部，和其他设计室的七八个人组成项目部，进行新产品研发和市场开拓。但由于某些原因，加气站项目未如期按预定计划进行。之后项目部解散，她转到运营部，负责辅助大宗物资采购和企业日常运营管理。在经历多个部门、多种岗位、积累了丰富技术基础后，她在毕业工作了 10 年后转到了销售类岗位。
“销售岗位的挑战、压力、机遇在所有岗位里是最大的，是职业生涯挑战、机遇与承压的顶点。” 刚转到销售时，曾面临双重挑战：一是需要快速适应岗位转换；二是公司安排她直接担任销售管理岗，带领销售团队取得业绩，而此时公司还是国企，市场竞争力下降，迅速提升业绩迫在眉睫。
图示：从技术转岗到销售管理
当时的销售团队有 20 多人，90% 是从车间转岗的老业务员，大家虽了解市场，但销售方式过于传统。刘娟在–极短的时间内，迅速与骨干核心团队成员达成一致目标、建立信任，“我们是战友，需要共同拿到比前期增长的结果，继而让大家有比之前增长的收益”。在业务开展方式上，她摒弃传统商务应酬的模式，发挥技术优势，助力大部分人一一拿下项目，很快赢得团队的信任与支持。同时，通过内部招聘转岗技术人员，优化团队人员结构。在组织架构上，她打破原有的大区制，区长对区域业绩负责制，她以项目报备模式让个人独立承接业绩目标，“每个人，去承接独立的业绩目标，能带来的业绩越多，收益就越高，不归大区管辖，所有承诺及时兑现”，当时极大调动了大部门老业务的积极性。
这次变革成效显著，团队业绩明显提升，刘娟曾荣获北京市机械局颁发的 “巾帼标兵” 荣誉。从 2010 年转岗销售后，刘娟工作逐渐得心应手，尽管销售业绩要求逐年上升，“销售不会停滞不前，每年公司给的业绩要求持续提高，经济形势不好的时候要增长，经济形势好的时候更要增长”，但她都稳步应对。曾经被她化敌为友的两位大区区长老大哥，变革后的几年，也都在努力支持变革，提升业绩，个人分别获得企业 销售“状元” 和 “榜眼”的荣誉称号。
刘娟在面对难题时，始终秉持 “思想上不妥协，永远会有办法” 的信念。无论是家庭生活的应变还是工作困境的破局，她都积极应对，不断突破自我，实现从技术岗到销售负责人的转变，成为职场上的佼佼者。
在国企工作的 14 年里，刘娟积累了深厚的技术与销售经验。每攻克一项技术难题，每签下一份关键订单，都让她在行业里的根基越发牢固。但她始终保持积极进取，对新挑战充满渴望。
从毕业踏入国企的大门，历经技术岗的磨砺，再到销售岗的拼搏，这 14 年的漫长时光里，刘娟目睹了太多人的职场起伏。看着身边同事们沉浸在安稳的生活节奏中，她一度以为，压缩机行业就是她笃定的职业归宿。
持续在有条不紊的忙碌中， 2016年，中鼎恒盛正在招贤纳士，她没有丝毫犹豫，毅然决然地抓住了来到民营企业发展的机会。彼时的中鼎恒盛，还是一只刚刚振翅的雏鸟，正处于从北京搬迁至安徽芜湖的关键阶段，规模很小，整个团队共十几人，随着公司业务增长需要，各项日常事务繁杂增量，她告别了熟悉的北京，奔赴安徽，开启了新的征程。
她凭借在过往工作中展现出的卓越领导才能和突出的业务成绩，竞聘成为公司营销中心总经理，之后又凭借出色的管理能力和非凡的市场洞察力，被任命为公司副总经理。
图示：2024在产业大会上进行《关于隔膜压缩机在氢能产业链应用》的主题演讲
谈及这段历程，刘娟感慨万千，她特别提到 2020 年到 2022 年，那是中鼎恒盛发展的黄金时期。“从我们的行业地位、品牌影响力，到我们的规模、人员、市场占有率，被公认走在了快速发展的通道上，中鼎恒盛的发展是有目共睹的，是所有中鼎恒盛人一起努力的结果，也是所有客户、产业链上下游，共同支持和认可才取得的，后续我们还是会保持初心，持续提供有价值的产品和服务。”
那时候，隔膜压缩机这个小众产品的市场，正经历着翻天覆地的变化。隔膜压缩机从最早的几百万级小市场，到逐步成长为千万级市场；再到 2019 - 2020 年，借着氢能行业和电子产业半导体特气高速发展的东风，一举迈入上 亿级市场。中鼎恒盛就像一艘乘风破浪的帆船，借着这股东风，凭借自身深厚的技术实力和产品积累，实现了飞速增长。
2020 年到 2022 年，企业订单额度就像一串不断攀升的音符：从年营收 1.6 亿元到 3 亿，又攀升至 4 亿。2022 年，公司新建投产二期工厂，一场热血沸腾的 “大干 100 天” 活动就此拉开帷幕。从9月21号到12月31日，刘娟肩负重任，带着团队立下 1.8 个亿的目标责任书，在大会上，她郑重宣誓。那段日子里，整个团队像是一群并肩作战的勇士，日夜拼搏。最终，她们成功拿到 1.8 个亿的订单，以预付款到账计算，达到了 1.6 个亿，这个成绩让所有人都为之骄傲。
“100 天拿下1.6亿订单”，不仅是刘娟职业生涯的高光时刻，更是罗克钦带领下的中鼎恒盛发展历程中的一座重要里程碑。此后，即便面对复杂多变的市场环境，他们也从未停下奋进的脚步。
在隔膜压缩机领域，中鼎恒盛已成为极具影响力的头部企业，被业内普遍视为全球规模与影响力兼具的行业翘楚。这背后，离不开创始人&董事长罗克钦的极具前瞻性的眼光和决策。罗克钦毕业于哈尔滨理工大学机械设计专业，大学毕业后进入北京第一通用机械厂天坛压缩机研究所工作，从普通技术人员做起，一路做到北京京城压缩机有限公司的技术总工，积累了丰富的隔膜压缩机领域经验。2008 年，罗克钦就成功开发出国内最大的隔膜式压缩机，打破了行业的技术壁垒。怀揣着让中国隔膜压缩机技术追赶国外的理想，成立了中鼎恒盛。2014 年，为降低成本、扩大发展，他将公司搬到安徽芜湖，并建起一期生产基地，年产能达 500 台。2017 - 2018 年，又马不停蹄地推出大流量氢气充装的隔膜压缩机和 45 MPa高压力的隔膜压缩机.......每一次都精准地在市场增长大势到来之前，做好了产品布局，抢占市场制高点。
在与国外品牌的竞争中，罗克钦带领下的中鼎恒盛展现出强大的实力。国外品牌早些年在中国加氢站示范站建设中占据着一定份额，然而随着氢车数量增加，加氢站进入实际运行阶段，国外设备的性能指标、综合设备整体的问题逐渐暴露，在与中鼎恒盛产品的对比中，并无领先优势。中石化甚至系统内暂停采购某进口品牌的隔膜压缩机。罗克钦曾立下 “3年实现隔膜压缩机国产替代” 的目标。瞄准行业内的关键对手，志在彻底改变市场格局。凭借在行业里的技术积累、对产品的深度理解以及对国内市场需求的精准把握，仅用2年多便达成目标。他深知，只有追求高目标、敢于挑战强大对手，才能真正在行业中站稳脚跟。
“我们之所以能够取得目前的小成绩，关键在于多年的技术积累、对产品的深刻理解以及对国内客户需求的精准把握。国外设备虽有完善基础理论，但在国内工况适配性上不足，不肯根据国内需求进行调整。”刘娟谈道，中鼎恒盛则积极响应国内客户的各种需求，让产品更好地适应国内市场，从而在竞争中脱颖而出。
中鼎恒盛的市场发展策略也独具特色。前些年，作为产品型公司，中鼎恒盛专注于把产品做好。“只要把产品做好，客户就会口口相传，有一些口碑去给你实现二次销售。”刘娟分享道。中鼎恒盛前十年，依靠产品质量和客户口碑不断开拓新客户，稳步发展。
随着市场竞争加剧，客户对价格、可靠性和售后服务的要求越来越高。尤其是在氢能等行业，新项目运营维保人员多是社会化招聘，或是来自传统电力等对动设备相对陌生的行业，他们对厂家的依赖程度更高，此时不仅要求更完善的售后服务，还对安装指导和培训较前期有了更高的要求。针对这些变化，中鼎恒盛积极调整策略，以适应市场新需求。
在海外市场方面，中鼎恒盛一直有海外销售订单，目前已在全球运转 5000 多台设备，其中 300 多台在海外。压缩机作为动设备，在海外销售依然需要进行安装调试指导，中鼎恒盛目前正在搭建海外服务能力，虽尚未大规模探索，但已在为海外市场的进一步拓展做着充足的准备。
中鼎恒盛的企业文化和价值观，是其发展的重要支撑。企业价值观为 “以客户为中心，以进取者为荣” 为核心，外部聚焦客户需求，内部激励进取员工。
整个企业文化体现为简单、务实、开放、创新。务实在于不立虚无缥缈的目标，不做不落地的尝试，专注把产品和事情做好，沟通直白高效；开放创新则体现在包容、空杯心态，持续学习。公司每月会安排学习，罗克钦也进行着各种外部学习及提升，不断提升产品知识和公司治理理念，只要有利于未来发展方向，就大胆创新。这种企业文化是管理层达成一致认知后的践行，凝聚着全体员工的力量。
刘娟的职业生涯，是个人在行业中坚守奋斗的典范，也是中鼎恒盛发展的一个缩影，更是中国气体装备制造业发展的标签。回顾一路的奋斗历程，刘娟认为：“坚持是关键，无论经济环境好坏，市场行业兴衰，只要坚持在自己选择的行业深耕，就能有所收获，这个收获无论是经验、见识亦或是对专业追求的乐趣，都远远超出物质能带来的满足感。”
在技术创新的不懈探索、市场拓展的积极进取、企业文化建设的精心培育以及全体员工的拼搏奋进下，罗克钦带着中鼎恒盛像刘娟一样的行业领域追随者，实现了将中国气体装备企业从国内市场突围到逐步走向全球布局的跨越。在这一进程中，中国气体装备制造业正以昂扬的姿态迈向国际舞台，奏响强劲的发展乐章。
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